Составление списка продающих запросов. Как правильно подбирать запросы для продвижения? Так что же было упущено

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Транзакционные запросы – это комбинация из слов, которая помогает пользователю немедленно совершить определенное целевое действие: заказать, купить, скачать и тд.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Для чего нужны транзакционные запросы

Ценность этих запросов в том, что они приводят на сайт не просто случайных пользователей, а целевую платежеспособную аудиторию. Эти люди изначально имеют цель совершить транзакцию, если вводят в поисковую строку определенные ключевые слова – «заказать», «купить», «стоимость», «цена» и тд.

Если владелец сайта грамотно оптимизировал свою площадку под транзакционные запросы, он получает:

целевой трафик;
больше продаж, так как пользователь перешел на страницу, уже имея желание купить или заказать что-либо.

Способность популярных поисковиков, таких как Яндекс и Google, выделять транзакционные запросы полезна и для юзеров. По ним пользователям проще найти нужный сайт. Например, человек хочет заказать суши. Если он введет в поисковик запрос «суши», он увидит не только сайты японских ресторанов и службы доставки, но и страницы со статьями «Рецепты суши», «Готовим суши дома» и тд.

Транзакционный запрос «доставка суши» уберет ненужные сайты из выдачи и оставит только те, которые действительно предлагают заказать японскую еду на дом.

Особенности транзакционных запросов: как отличить их от остальных

Этот тип запросов имеет следующие отличительные черты:

В нем содержатся слова, подразумевающие коммерческий интенд пользователя. Это не только «купить» или «заказать». К таким словам также относятся «недорого», «аренда», «магазин», «скачать», «каталог», «со скидкой» и тд.
Запрос как правило привязан к геолокации пользователя. Например, если человек, живущий в Москве, хочет заказать суши, поисковик сам подскажет ему продолжение фразы «В Москве».
Транзакционные запросы – наиболее конкурентная ниша для продвижения в интернете.

Логично, что продвигаться по таким запросам сложно из-за , особенно если вы выбираете высокочастотные. Но если вы потратите время и усилия на продвижение, вам удастся увеличить прибыль и повысить эффективность вашего бизнеса.

Продвижение по транзакционным запросам: что нужно знать

Для того, чтобы получить выгоду от продвижения, недостаточно просто оптимизировать контент на странице под ключевые слова. Старайтесь соблюдать следующие правила:

По такому запросу пользователь должен обязательно попадать на страницу с товаром или услугой, где можно сразу совершить целевое действие. Это не должно быть просто описание вашей продукции или услуг без возможности оформить покупку, узнать цену или записаться онлайн.
Позаботьтесь о том, чтобы пользователь мог легко ориентироваться на сайте, сравнить несколько товаров, выставить фильтры в каталоге. Больше идей по продвижению интернет-магазины вы можете найти в из блога vwo.com. Эта информация будет особенно полезна тем, кто продает одежду.
Следите за релевантностью контента. Если вы оптимизируете под запрос «купить недорого» страницу, где представлена премиум продукция, или вписываете ключ «заказать с доставкой» в случае, если доставки на самом деле нет, ждите высокий показатель отказов.
Не стоит размещать огромные тексты на страницах с товарами. Лучше ограничьтесь подробным описанием параметров и функций товара, и сделайте упор на визуальную составляющую: фотографии с разных ракурсов, если возможно – видео. Если вы хотите писать подробные экспертные статьи для привлечения , создайте для этого специальный раздел – блог, который повысит вашу авторитетность в глазах читателей.
Помните о географической привязке. Продвигайте геозависимые запросы «заказать суши в Москве», «доставка суши Москва» и т.д.

Транзакционные запросы, несмотря на высокую конкуренцию, позволяют увеличить прибыльность вашего бизнеса при условии, что ваш сайт удобен для пользователя, указанные предложения актуальны, а содержание запроса соответствует наполнению страниц.

Для человека, который работает в SEO-оптимизации и контекстной рекламе, подбор ключевых слов — это навык, доведенный до автоматизма. Задавать ему вопросы типа «А как это сделать?» зачастую бесполезно, потому что натыкаешься на полный недоумения: ответ «Это же просто».

Специально для тех, кто хочет знать, как именно SEOшники подбирают ключевые слова, я решила написать этот мануал.

На главной странице

Зайдите на главную страницу вашего сайта и сформулируйте одним словом о чем он, что предлагает посетителям? Например, если вы на сайте продаете сумки, то можете начать с таких ключевых запросов «интернет магазин сумок», «купить сумки» и.т.д. Такие запросы удобно помещать в отдельный столбик в Excel.

Важно! Не увлекайтесь слишком широкими и общими запросами, которые могут привести вам на сайт людей, не готовых к покупке. Если человек ищет в google слово «сумка», это не означает, что он хочет ее купить. Может ему нужны фотографии сумок, выкройки или последние тенденции моды. И заплатив за приведение такого человека на сайт, скорей всего, вы даже не отобьете свои деньги, не говоря уже о заработке.

Внутренние страницы

Теперь заходим по очереди в каждый раздел сайта и также описываем их ключевыми словами. Например, раздел «Клатчи» можно описать запросами «купить клатчи», «клатч купить», «клатчи цена» и так далее.

Такую операцию повторяем для каждого раздела сайта, который что-то продает:)

Расширяем список

Сейчас нам понадобятся специальные инструменты SEOшников. Самые классические и бесплатные, это:

Планировщик ключевых слов в Google AdWords;
Яндекс.Wordstat.

Для того, чтобы воспользоваться «планировщиком», вам нужно войти в adwords.google.com под своим Gmail аккаунтом и перейти в раздел . Впрочем, с недавнего времени Яндекс также стал запрашивать авторизацию в своей почте для использования Яндекс.Wordstat.

На этом этапе нам надо расширить списки запросов по каждому разделу.

Google AdWords. Переходим в раздел Инструменты → Планировщик ключевых слов .

Здесь нам нужен подраздел «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» .

В него мы пишем ваше самое широкое ключевое слово. Например, «сумки». Оно слишком общее для того, чтобы включать его в список продвигаемых запросов. Но на его основе мы можем составить расширенный список средне- и низкочастотных запросов.

Не забывайте также о том, что геотаргетинг должен быть выставлен именно на ту страну, где вы собираетесь продвигать ваш сайт.

После того, как вы нажали «Получить варианты» , вам нужно перейти на вкладку «Варианты ключевых слов» и скопировать оттуда в ваш Excel файл те ключевые слова и словосочетания, которые подходят вашему сайту.

Например, вам вполне может подойти запрос «женские сумки», а вот если вы торгуете сугубо в розницу, то запрос «сумки оптом» — точно не ваш.

Яндекс.Wordstat. Этот сервис работает по тому же принципу, что и Google AdWords. Тут также следует выбрать ваш регион, ввести в строку поиска наиболее общий ключевой запрос и отобрать точные запросы, подходящие именно для вашего сайта.

Расширяем список для внутренних страниц

По точно такой же методологии подобрать дополнительные ключевые слова для разделов. Например, если мы берем раздел «Клатчи», то Google AdWords нам подсказывает такие варианты, как «сумки клатчи», «клатч купить киев» и др.

Ручное расширение списка

К сожалению, никакой сервис не предоставит нам полный список вариантов, а значит, придется еще немного поработать вручную. Первым делом добавляем к запросу варианты единственного или множественного числа. Например, если у нас есть запрос «купить сумку», то дописываем под ним еще и «купить сумки», к «сумки клатчи» добавляем «сумка клатч».

Сначала лучше написать по максимуму, а потом уже удалить повторения. Также добавляем варианты с перестановкой слов, например мы написали «женская сумка» и вручную добавляем еще «сумка женская».

И так по всем подобранным ранее запросам.

Региональные запросы

Это особый вид запросов, где к ключевому слову добавляется город, например, «сумки киев», «клатчи одесса» и.т.д. Чем популярнее ключевое слово, тем больше находится региональных запросов.

Слово «кондиционеры» ищут вместе почти с любым областным центром. А более мелкие запросы, вроде «клатчи» обычно только в формате «клатчи киев». В любом случае, попробуйте к вашему основному ключевику добавить хотя бы города-миллионники.

Наводим порядок

Теперь нам нужно навести порядок в списке, убрать дубли и те запросы, которые не принесут посетителей. Для этого вернемся к планировщику ключевых слов в Google AdWords.

Открываем подраздел «Получить статистику запросов для списка ключ. слов или сгруппировать их по гр. объявлений» . Загружаем туда весь собранный вами список, в котором каждый запрос записан с новой строки. Копируем его обратно в Excel вместе с показателями частотности рядом.

Осталось всего несколько деталей. Найти и удалить дубли (для большей очевидности можно отсортировать список по частоте), и отсеять запросы, где частотность нулевая.

Вуаля! Получаем готовый список ключевых слов для дальнейшего продвижения или настройки контекстной рекламы.

Если вам требуется улучшение продающих качеств, создание или продвижение сайта, то свяжитесь с нами через форму он-лайн заявки, по телефону - (495) 661-4026 или по е-мейл - to(at)gonka(dot)ru .

Яндекс показывает реальную частотность поисковых запросов?

Популярное заблуждение: многие оптимизаторы сами в это верят, многие знают что это не так, но не объясняют заказчикам – а те не горят желанием разобраться. Считается, что продвижение сайта это услуга, подобная такси: заплатил - везите. Это совсем не так, отличие от аналогии с такси в том, что

Сайт это продолжение коммуникаций клиентского бизнеса в интернете.

Хотя и в этой аналогии есть интересный момент: неплохо бы точно убедиться, что таксист понял куда именно ехать. Точно так же и с подбором запросов.

Итак, сервис подбора запросов wordstat.yandex.ru изначально создан для системы контекстной рекламы, поэтому он отображает число показов рекламного объявления в системе яндекс.директ. Связь с поисковыми запросами посетителей Яндекса конечно есть, но совершенно не в том виде, как это представляют большинство пользователей.

Рассмотрим пример, запрос «эффективный сайт» тематики раскрутка сайтов.

По цифре, указанной справа большинство оптимизаторов отнесет его к разряду среднечастотных, неплохих запросов. В то же время, нажав на кнопку «Помощь» в правом верхнем углу системы wordstat мы видим интересную вещь, позволяющую нам глубже понять суть работы этого сервиса:

Оператор «» (кавычки). Позволяет учитывать в подсчете показы только по этому слову (фразе) и всем его словоформам, и не учитывать показы по запросам, содержащим словосочетание с заданным словом. Например, при запросе «камин» будут учтены показы по словам «камин», «камину» и.т.д., но не по словосочетанию «решетка для камина».

Оператор «!» . Позволяет учитывать слова в запросе точно в указанном написании. Может использоваться для исключения ненужных форм при подсчета статистики (к примеру, кий -!киев или!кий).

Вот это да! Оказывается, когда мы вводили запрос «эффективный сайт», то яндекс действительно рассчитал нам число показов объявления в системе контекстной рекламы, а совсем не число поисковых запросов пользователей. А вот добавив оператор «кавычки», можно узнать у сервиса более реальные данные:

Т.е. частота запроса именно по указанной фразе, со всеми её словоформами куда меньше чем 1960, на самом деле всего лишь 42 ! Но это еще не конец, добавим еще один оператор «!» что бы узнать, сколько раз пользователи запрашивают точную фразу, именно в таком виде:

Ответ сервиса – всего 34. Т.е. за месяц этот запрос в яндексе пишут всего 34 пользователя , причем они некоторым образом распределяются на всю поисковую выдачу, так что можно с уверенностью предположить, что на конкретный сайт зайдет не более 5ти человек – за весь месяц. Подобное можно проделать с любым поисковым запросом и с удивлением обнаружить, что его реальная частота куда меньше цифр, выдаваемых сервисом по прямому запросу.

Это означает, что число переходов на Ваш сайт по конкретной фразе будет куда меньше ожидаемого.

Кругом обман? На самом деле это нельзя считать махинацией со стороны оптимизаторов, т.к. по «высокочастотной» или «среднечастотной» фразе (теперь, мы с Вами уже знаем, что эти термины имеют с реальностью мало общего) на сайт действительно зайдет куда меньше посетителей, чем того хотелось клиенту продвижения. Однако, в процессе раскрутки этой фразы в ТОП должно подняться куда больше производных, низкочастотных запросов, по которым потянется основной трафик. Здесь может появиться логичный вопрос:

Стоит ли платить за «высокочастотные» дорогие слова, когда по ним на самом деле на сайт зайдет не так много посетителей?

Какие запросы выбирать?

На стадии подбора запросов большинство оптимизаторов рассчитывают рекламную кампанию клиента исходя из своих предполагаемых расходов, сложности продвижения по той или иной фразе. Большинство процессов автоматизировано, все происходит довольно быстро, клиент сходу получает рассчитанное коммерческое предложение в виде таблички с частотностью запросов и ценами на них. В первой части статьи мы уже уяснили, что частотность запросов это некая условность , теперь настало время объяснить загадки ценообразования.

Как показывает практика, клиент на этом этапе мало чего понимает, единственный параметр, который ему чем-то знаком и близок это цена вопроса: итоговая стоимость продвижения либо стоимость раскрутки отдельного поискового запроса. А ведь проектирование и создание рекламной кампании это как фундамент – уж где-где, а здесь стоило бы разобраться до конца, уделить этому день, два, если нужно неделю, но никак не оставлять все на милость оптимизатора: как уже было сказано, у большинства компаний процесс подбора запросов автоматизирован. Надо иметь ввиду, что соответствующее отношение клиента к формированию рекламной компании, является однозначным прощением всех возможных ошибок и неудач оптимизатора.

Так что же было упущено?

Принципиальных моментов несколько.
Оптимизаторы недостаточно вникают в специфику бизнеса клиента, поэтому процесс подбора запросов происходит поверхностно.
Без реального общения с клиентом, попытки понять специфику бизнеса, выделения целевых аудиторий, оптимизатор не сможет правильно построить рекламную кампанию.
Он должен на время запуска рекламной кампании стать Вашим подчиненным, быть в курсе всего, отлично представлять все коммуникации Вашего бизнеса в реальной ее жизни.
При заказе продвижения сайта через Интернет или по телефону, создать эффективную рекламную компанию практически невозможно .

Выглядит слишком сложно?
В этом есть один плюс: Ваши конкуренты скорее всего так же не стали углубляться, подумали: будь что будет.

Запросы должны отражать специфику бизнеса.

Подход оптимизатора: "чем сложнее вывести в ТОП, тем дороже" на самом деле далек от того, что нужно клиенту. Со стороны заказчика продвижения более правильным будет другое: чем нужнее, тем дороже.

Приведем пример, возьмем тематику «счетчиков воды» и четыре предполагаемых для продвижения коммерческих поисковых запроса. Практически любая SEO компания, при расчете стоимости продвижения укажет примерно следующую расстановку цен:

Ключевое слово	Частотность	Цена
Счетчик воды	193858	5000
Установка счетчика воды	36620	3000
Производство счетчиков воды	405	200
Счетчик воды оптом	354	150

Параметр частотность мы уже обсудили в первой части статьи, проведя через упомянутые фильтры «кавычек» и «восклицательного знака», мы получим совсем иные цифры, но это даже не главное, хотя что бы закрепить материал первой части статьи, приведем табличку с «правдивой» частотностью тех же поисковых запросов:

Поисковые запросы с учетом словоформ (падежи, окончания):

Ключевое слово	Частотность	Цена
"счетчик воды"	15545	5000
"установка счетчика воды"	9204	3000
"производство счетчиков воды"	81	200
«счетчик воды оптом»	89	150

Точные поисковые запросы, именно в указанном виде:

Даже не верится. Стоит заметить, что частотность изменилась, а цена продвижения осталась прежней . Оптимизаторы, когда рассчитывали стоимость, смотрели совсем на другие параметры.

Надо ли переплачивать за дорогие запросы?

У каждого бизнеса есть свои нюансы, поисковые запросы должны это отражать в обязательном порядке – необходимо понимать, что
самым важным поисковым запросом является не тот, у которого больше частотность, а тот который идеально подходит под специфику бизнеса
и по таким запросам надо добиваться максимально возможных позиций.

Проанализируем табличку запросов уже с этой стороны:

«Счетчики воды оптом» и «производство счетчиков воды» - несмотря на маленькую "частотность", идеальные запросы для сайта производителя, рекламная компания которого нацелена на расширение сети первичных и вторичных дистрибьюторов. Большинство сделок будут заключены именно с этим запросов, если обеспечить им достойные позиции.
Запрос «установка счетчика воды» - может быть полезен компании, занимающейся только установкой . Ни производителю, ни продавцу он не принесет клиентов, более того без необходимых материалов на сайте его будет очень сложно продвинуть.
Запрос «счетчики воды» довольно общий, прописывая подобный запрос в поисковики, люди имеют ввиду все что угодно: установка, цены, нормативные документы, модели и т.п. Если средства на рекламную компанию ограничены, нет смысла увлекаться подобными общими запросами – эффективность вложенных средств будет много ниже ожиданий.

Однако, раскрутка типового сайта, предусматривает равный приоритет продвижения указанных запросов. Ни в договорах, ни в устном общении, большинство оптимизаторов не спрашивают клиентов о подробностях, этап подбора запросов максимально упрощен и автоматизирован. Клиенту лень вникать в этот процесс, оптимизатору лень учить клиента.

Резюмируя этот пример, выбор запросов – процесс очень глубокий и важный. Как правило, он даже выходит за рамки продвижения сайта компании и все ближе к теме маркетинга – правильный подбор поисковых запросов требует указания четких целей рекламной кампании в целом. В большинстве случаев этому уделяют слишком мало внимания, поэтому эффективность продвижения сайта получается заранее ограниченной, еще до момента когда раскрутка началась. Грустно, но дело обстоит именно так, ситуация с годами не почти не меняется.

Что же делать? Как быть?

Как не странно, все описанные неточности, упрощения и сомнительные моменты тарификации продвижения, происходят скорее по вине заказчика, чем оптимизатора.

Часть клиентов раскрутки сайтов сами толком не понимают зачем им сайт, что они от него хотят и в какие сроки – о каком эффективном продвижении тут вообще можно говорить? Народная мудрость гласит: что посеешь, то и пожнешь.

Тем же клиентам, кто реально понимает важность Интернет-маркетинга, либо имеет огромное желание разобраться в его основах и заставить работать свой сайт на полную мощность, мы рекомендуем:

Выбирать оптимизаторов с индивидуальным подходом: если весь процесс раскрутки обговаривается и стартует по двум-трем телефонным звонкам, то хорошей эффективностью здесь и не пахнет, видимо упор сделан на простоту и скорость.
Обязательно встречайтесь с оптимизаторами лично, старайтесь объяснить им специфику бизнеса, чтобы максимально точно расставить приоритеты продвижения. Если вам отказывают в личном общении с менеджером или оптимизатором проекта, то вероятно процесс полностью автоматизирован, и именно вашим сайтом заниматься некому – это недобрый знак.
Не надо бояться, что углубленный индивидуальный подход к раскрутке сайта выйдет дороже. Оптимизаторам самим приятно, если клиенту сайт не безразличен, и он готов активно содействовать процессу – таким заказчикам хочется помочь чисто по-человечески и заодно показать весь свой профессионализм.
У каждого оптимизатора есть любимые и нелюбимые клиенты, со всеми вытекающими последствиями. Самый простой способ попасть в число любимчиков, это как раз показать, что вам не наплевать на сайт : активно участвовать в подборе поисковых запросов, расстановки приоритетов рекламной кампании, подготавливать тематические материалы в процессе раскрутки.

Так же стоит учитывать, что на самом деле хороший оптимизатор заинтересован в эффективности рекламной кампании клиента . В случае, если продвижение некоторых запросов окажется проблематичным и не уложится в отведенный срок, но в целом рекламная кампания будет успешной - клиент сохраняет лояльность. Он, как правило, продлевает договор и полностью оплачивает услуги продвижения, несмотря на формальные поводы платить меньше.

Правильно сформированный список поисковых запросов один из самых важных моментов для продвижения сайта. Ошибки на этом этапе приведут к тому, что потенциальные заказчики или посетители сайта попросту не найдут его обратившись к поисковику. Каждый ресурс продвигается по определенным словам, которые в общей массе составляют список запросов, или иначе – семантическое ядро сайта. Все слова, которые пользователь может ввести в поле поисковика по данной теме, должны входить в этот список.

Вообще, подбор ключевых запросов это самый первый этап продвижения сайта и к выполнению этого этапа нужно относиться максимально ответственно. Вообще seo и поисковое продвижение это кропотливый труд. Такого не бывает, чтобы отдать определенную сумму денег на ссылки, и получить топ по конкретному запросу. Чтобы попасть в Топ нужно выполнить целый ряд шагов, и к каждому шагу нужно подходить с максимальной ответственностью и усердием.

Составление семантического ядра — ответственный базовый этап, предшествующий внутренней оптимизации сайта. Он состоит из нескольких шагов которые не представляют ничего сложного так как в процессе участвуют вспомогательные сервисы.

Для начала необходима оценка популярности запрашиваемых слов. Каждая крупная поисковая система имеет свою статистику по количеству наиболее частых запросов пользователей. Для просмотра востребованности всех интересующих слов или для выбора наиболее подходящих, стоит заглянуть на такие сервисы: Яндекс — wordstat.yandex.ru, Google — adwords.google.com и прочие. Эти сервисы покажут общее количество человек вводивших то или иное слово в строку поиска. В реальности это и есть потенциальные посетители сайта, будущие покупатели и заказчики. Кроме этих данных, сервисы предоставляют данные по регионам и данные характеризующие «сезонные » запросы: по времени года, месяцам, праздникам.

Если при возникают сомнения или самих слов мало – помогут поисковые подсказки. Многие пользователи с охотой используют подсказки, так как они отлично отражают все возможные комбинации слов. Для тех, кто профессионально занимается продвижением сайтов, поисковые подсказки очень полезный инструмент, позволяющий оценить интерес к различным темам или выбрать новые слова для семантического ядра.

По подбору ключевых запросов есть неплохое видео, рекомендую его просмотреть.

При продвижении сайта принято делить все запросы на высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). По поводу продвижения НЧ запросов — рекомендую . Четкой градации, какой запрос считать высокочастотным или низкочастотным нет, так как существует понятие конкурентности. Понять какой запрос относить в ту или иную группу можно на следующих примерах: «новости», «строительство», «окна» — высокочастотные, «оформление документации», «путевки для детей», «проекты домов» — среднечастотные, а «японские зонтики», «выбор квартиры», «визы» — низкочастотные.
Для того чтобы лучше разобраться в теме оценки конкурентности ключевых запросов, рекомендую просмотреть следующее видео.

Конкурентность зависит от спроса по интересующему запросу, количеству и качеству ресурсов в поисковой выдаче и напрямую связана с коммерческой составляющей. Для сравнения: «туры в Турцию» — коммерческий запрос с большим спросом, а «осеннее настроение» — некоммерческий запрос, но величина спроса у них примерно одинаковая.

В большинстве случаев, для продвижения сайта используется совокупность всех типов запросов причем в просчитанных СЕО-специалистом пропорциях. Пропорции в свою очередь зависят от цели, которая ставится при продвижении данного сайта: увеличение количества посетителей или покупок, повышение запоминаемости ресурса и так далее.

Выбрав ключевые фразы по всем видам запросов с учетом их конкурентности и просчитав пропорции для всех групп запросов, можно приступить к составлению . Адекватно составленный список частых для данной тематики и цели запросов — это залог успешного продвижения и раскрутки сайта, так как даже небольшое слово или фраза имеют ключевое значение для результатов поисковой выдачи, а значит и для коммерческого успеха проекта.

Касательно составления семантического ядра, совету просмотреть следующий видео урок.

Скажите мне, уважаемые читатели, вам что-нибудь говорит слово продающие запросы ? Ну, наверняка, в этом слове так много смысла, что просто ппц.

Ведь, по сути, продающие запросы – это одна из основ будущего сайта. И если при создании сайта ошибешься при выборе запросов, которые будут продавать, то в будущем только впустую сольешь бабло, а выхлопа так и не будет.

В общем, это так, только предисловие. А вообще сегодня я не хочу поучать кого-либо. Я просто хочу показать свою логику, как выявлять продающие запросы . Ведь, согласитесь, что сделать это не так просто. Я уже хотя и работаю не первый день в интернете, все равно когда начал писать этот пост, немного помучился, пока выстраивал логическую цепочку всего того, как это нужно делать.

Кстати, идея этого поста возникла после того, как меня просто задолбали терроризировать некоторые читатели, после того как прочитали статью про платные архивы — Как заработать на платных архивах. Мега мануал для будущих адвертов. Создание сайта под платные архивы. То есть, понимаете, в чем соль? В том, что по сути нефиг даже создавать сайт под платные архивы, если не знаешь запросы, под которые будешь двигать. Вернее, если не знаешь запросы, которые будут конвертиться.

Или, например, если собираешься создавать сайт под Миксмаркет, или под любую другую партнерку (вот вам ), то один же фиг, считай, самое важное – это продающие запросы.

То есть, важность выявления продающих запросов первична. Создание и продвижение сайта – вторично. Можете возразить?

Первое, что нужно знать, когда хочешь нарыть качественных запросов, которые впоследствии будут продавать – это типы запросов.

Их есть три вида:

1. Навигационные . Цель пользователя – найти какой-то сайт

2. Информационные . Цель пользователя – найти нужную информацию

3. Транзакционные . От слова «транзакция». Здесь само слово подразумевает, что по таким запросам пользователи совершают какие-либо действия

Отсюда делаем вывод, из которого будем исходить далее при движении по логической цепочке. А именно: нам нужные транзакционные запросы – это раз .

Примеры транзакционных запросов:

— купить домик в подмосковье
— заказать футболку
— ремонт авто
— скачать скайп
— подписаться на журнал мурзилка

То есть, я логически мыслю так. Если я создаю сайт под какую-то партнерку, на которую планирую в будущем сливать траф, то мне нужен список запросов, по которым пользователи хотят совершить какое-то действие. Если я делаю сайт под платные архивы, то, разумеется, в первую очередь меня будут интересовать ключевые слова со словом «скачать». Понятно, что если покупать траф через тот же Google Adwords, то такие слова не пропустят модераторы. Здесь, правда, не об этом речь, поэтому что касается AdWords трафа, лучше почитайте статью . Я там все популярным языком объяснил.

Второе – мне нужны коммерческие запросы.

Третье – мне нужно тщательно изучить тематику, в которой я планирую продвигаться, посмотреть, какая там конкуренция, и можно ли потеснить ныне действующих лидеров рынка. А лучше всего – выявить ключевые слова, по которым конкуренты рекламируются в AdWords. Ну или откуда вы там планируете сливать трафик. Для того чтобы подсмотреть ключевики конкурентов в AdWords, можно использовать SemRush (см. ) Если планируете лить траф из ВКонтакте, то можно использовать AdsDock (см. Занимаетесь арбитражем ВКонтакте? Упростите процесс с помощью AdsDock.com) То есть, подсмотреть, как рекламируются конкуренты – это ступодово правильный результат.

Четверное – логика

Что тут ни говори, а логика в деле подбора продающих запросов – дело весьма и весьма ответственное. Я раньше ложил болт на логику, и особо не задумывался над всеми этими психологическими заморочками. То есть, шел как баран: искал более-менее подходящий запрос, и двигал его. На заре своего обучения seo я даже когда-то для одного своего старого блога покупал постовые с анкором «анализатор сайтов». Покупал их на страницу с описанием какого-то сервиса. И все бабки, помню, ложил на этот запрос. Хорошо, что потом посредством своей головы и кошелька тоже понял, что смысл в таком продвижении практически отсутствует.

Когда сегодня я выбираю запросы, то я не рою с фанатичностью логическую составляющую запросов. Но я делаю поверхностный анализ, и прикидываю, что в итоге может получиться.

Пример . Возьмем самый популярный запрос – «пластиковые окна ». Продвигать этот запрос сразу, сходу, будет не совсем правильно. Нужно подумать, как мыслит покупатель, когда хочет купить пластиковые окна. Здесь я бы сказал, что хорошим продающим запросом будет «пластиковые окна отзывы ». Почему? Потому что здесь человек уже достаточно находился по сайтам, и теперь хочет отсеять говнокомпании, которые предлагают говноокна. Им нужны хорошие характеристики.

Нужно учитывать психологию такого типа людей. И здесь самое интересное. Тут вроде бы и не скажешь, что это транзакционный запрос, потому что глагола в словосочетании вроде как и не видно. Но если попытаться понять, как мыслят эти люди, то получится, что они узнали про пластиковые окна все: почитали что это такое, узнали цену, модификации. То есть, этот тип покупателей читает информацию про окна на одном сайте, цены узнает на другом, а сами окна покупает на третьем.

В конечном счете, все это я подвожу к тому, что лучше всего рулят именно низкочастотники. Именно они дают возможность получить максимальную отдачу. Вот по этой причине запрос «пластиковые окна Krauss » будет более продающим, чем запрос «пластиковые окна ».

Заключение

Лично я в своей практике сильно далеко не лезу в дебри при определении продающих запросов. Наиболее часто использую три метода:

Отслеживаю цепочку переходов по сайту, и последующие переходы на партнерку. Для этого в партнерках (там где это можно) смотрю IP, с которого приходят покупатели на сайт, а потом с помощью LI (если есть возможность и примерно знаю где копать) нахожу эти IP, и вижу по каким запросам приходили покупатели

Часто бывает так, что приходится общаться с покупателями напрямую. В этом случае просто спрашиваю у них, как они нашли меня и мой сайт.

Сегодня на десерт: Филигранная точность футболистов