Что такое внутренние посадочные страницы. Каким должен быть лендинг: как сделать посадочную страницу. Зачем нужны лендинги

06.11.2015 в 15:20

Структура и функционал сайта всегда продиктованы целями, которые перед ним поставлены. Например, большой и переполненный информацией сайт может использоваться для создания положительного имиджа организации, часто обновляемый блог стабильно увеличивает целевую аудиторию и удерживает старых подписчиков, сайт-визитка на две-три страницы позволит посетителю бегло и достаточно полно ознакомиться с вашей деятельностью. Среди множества существующих вариантов выделим один, о котором далее пойдет речь – посадочная страница, она же landing page или просто лендинг. Чисто технически он выглядит, как одностраничный сайт с четкой блоковой структурой, тезисной подачей информации и формами обратной связи. Но за кажущейся простотой скрывается глубокий практический смысл.

Для чего нужен landing page?

Любая посадочная страница, если она сделана грамотно, служит для того, чтобы заставить посетителя выполнить то или иное действие. Это может быть покупка товара или услуги, но чаще всего — отправка своих контактных данных в форме обратной связи, после чего закрыть клиента на покупку остается делом техники.

За счет чего лендинг так успешно работает? В первую очередь, это расстановка акцентов и отсеивание ненужной информации. Все структурные элементы посадочной страницы призваны дать ответы на самые популярные вопросы человека, собирающегося приобрести тот или иной товар или услугу, и закрыть так называемые возражения целевой аудитории. Например, человек хочет построить дом для летнего проживания. Введя в поисковике «построить летний домик» он находит ссылку, перейдя по которой попадает на посадочную страницу, которая сразу, посредством заголовка, сообщает ему, что такая-то строительная компания готова ему построить дом в краткие сроки, да еще и по доступной цене в связи со специальной акцией. Здесь же человеку предлагается оставить свои контактные данные в обмен на бесплатную консультацию специалиста с десятилетним стажем, что к покупке его совершенно не обязывает. Если человеку информации на первом экране недостаточно, то он листает страницу вниз (заметьте, не перескакивает с раздела на раздел, где немудрено заблудиться, а именно пролистывает), где видит, что дома не только дешевые, но еще и прочные, благодаря современным технологиям не дают усадки и служат до 80 лет. Это то, что его интересовало в первую очередь. В дополнение – несколько реальных отзывов, а также фотографии десятка самых популярных проектов с разными видами отделки. И еще одна форма заявки, призывающая оставить свой телефон прямо сейчас. Всё. Человек нашел то, что искал, при этом его не загрузили ненужными сведениями о сечении балок перекрытия, стране происхождения кровельных материалов и еще тоннами «мусорной» информации.

Как вы заметили, посетитель сайта решается на оформление заявки, если правильно сработали ключевые детали лендинга (оффер, акция и т.д.). Это так называемые триггеры . Одни из них должны вызвать лояльность у потенциального клиента, другие активно призывают к действию, третьи – всё и сразу. К триггерам можно отнести всё от изображения на первом экране и кнопки для оставления заявки до видео-отзыва или прямого приглашения в ваш офис. Один триггер может и не повлиять на решение купить ваш товар, но все вместе они могут выстроится в дорожку, которая приведет клиента к намеченной вами цели. Поэтому каждому элементу стоит уделить внимание, держа в уме особенности своей целевой аудитории.

Впрочем, и один элемент способен оказать ощутимое влияние. Приведу простой и классический пример : акция и ограничение предложения. Один из наших клиентов занимается продажей Apple iPhone . Товар достаточно стандартизированный, поэтому нет необъятного поля для экспериментов с выгодами. Чем можно заманить покупателя – это, в первую очередь, цена, а такие факторы, как гарантийные условия, доставка и подарок при покупке, играют второстепенную роль. Опустим стандартный и избитый, но по-прежнему работающий приём, когда старая, более высокая, цена зачеркивается, а действующая преподносится, как акционное предложение. Но этот вариант можно усилить: например, сделать ограничение по времени не всем надоевшим счётчиком, а заданной датой завершения продажи. При этом, чтобы не менять дату вручную, следует настроить автоматический вывод даты относительно сегодняшней, но следует учесть, что малый срок действия акции подходит только для импульсивных покупок, для товаров и услуг с большим циклом сделки лучше использовать другой приём. Кроме того, всего лишь одна надпись шрифтом, отличным от основного шрифта лендинга (для повышения доверия и создания ощущения, что информацию о наличии оперативно добавляет на сайт сам продавец), гораздо сильнее мотивирует совершить покупку. Это и есть тот самый триггер , который добавил нашему клиенту порядка полутора-двух десятков заявок в неделю. Повторюсь, пример самый простой, более внимательное рассмотрение триггеров, мотивирующих совершить покупку, это тема отдельного большого разговора.

Подведем промежуточный итог. Landing page (посадочная страница) – что это? Это одностраничный сайт, имеющий конкретную цель и стимулирующий посетителя произвести определенное действие. Почему рекомендуется использовать лендинг для рекламы своих товаров и услуг? Потому что он дает большую конверсию за счет используемых на нем приемов, а именно:

продающий оффер;
отсутствие стандартного меню;
предельно краткое и доступное описание выгод, которые получит потребитель;
простой, не отвлекающий дизайн;
специальные «триггеры», в нужный момент стимулирующие посетителя связаться с вами.

Еще одно преимущество лендингов – это гибкость для A/B-тестирования. Учитывая, что, как правило, значительная доля заслуги преобразования посетителя в лида лежит на оффере, вам будет гораздо проще поставить энное количество экспериментов над своей целевой аудиторией, всего лишь меняя текст в заголовке. Только исходя из этих результатов уже можно будет понять, что для посетителей вашего сайта важнее при выборе предлагаемого товара. Попробуйте перебрать несколько вариантов оффера, где в каждом будет делаться акцент на определенном преимуществе вашего товара или услуги, и вы убедитесь, как одна мелочь способна увеличить конверсию вашего сайта, а следовательно, и прибыль.

Живой пример из практики – простейший посадочный одноэкранник, посвященный СЕО-продвижению. В рамках теста перебирались варианты заголовка, подзаголовка и формы заявки. Некоторые из версий:

1. Форма заявки с несколькими полями; в оффере предлагается бесплатный аудит сайта на пригодность к поисковому продвижению.

2. Два поля в форме заявке; предлагается узнать стоимость продвижения.

3. Поля в форме расположены иным образом; предлагается анализ сайта на наличие ошибок, мешающих продвижению.

Промежуточных вариантов было гораздо больше, и все они показывали разную конверсию. И причины того или иного поведения посетителей далеко не всегда очевидны заранее. Если в том, что большая перегруженная форма заявки скорее всего клиента отпугнет, сомнений не возникает, то какой из, казалось бы, равнозначных заголовков окажется успешнее, предсказать просто невозможно. Поэтому, каким бы подкованным теоретиком вы не были, никогда нельзя пренебрегать практическим экспериментом.

Что уж говорить о более детальном тестировании: поменять местами блоки, изменить условия спецпредложения, перекрасить кнопки в другой цвет или по-другому предоставить информацию посетителю о ваших ценах. Это может быть немного сложнее, чем просто поменять местами пару слов в заголовке, но, в любом случае, многостраничный сайт не сможет обеспечить такой гибкости настроек и простоты анализа.

Что такое посадочная страница на сайте?

Разобравшись с тем, что такое landing page и зачем они нужны, стоит сделать небольшое, но важное замечание. Мы говорили, что у лендингов отсутствует меню в его классическом понимании, дабы не сбивать посетителя и не заставлять его делать лишние движения. Это так, но существуют ситуации, когда этим правилом можно пренебречь. Речь идет о тех случаях, когда лендинг является составной частью большого сайта . Предположим, существует фирма, занимающаяся внутренней отделкой помещений. Спектр работ у неё широкий, и в каждом она способна сделать потенциальному клиенту супервыгодное предложение. В таком случае, на её сайте могут быть стандартные разделы а-ля «Главная», «О нас» и «Контакты» , а также раздел «Услуги» , где на каждый вид работ (малярные работы, штукатурка, монтаж подвесных потолков и т.д.) по всем правилам успешно работающего лендинга создана небольшая страничка. Она быстро раскрывает все выгоды сотрудничества с фирмой, заставляет посетителя оставить свои данные и не отвлекает на ненужные ему моменты (в нашем случае – на другие услуги). Преимущества такого структурного решения сайта очевидны. На посадочную страницу человек попадает, например, благодаря контекстной рекламе, рекламе в соцсетях или почтовой рассылке, и находясь на сайте, предлагающем услуги сверх его необходимости, все равно видит только то, что искал. Посещение других разделов сайта ему не навязывается (при желании он в них, конечно же, заглянет), поэтому они не могут повысить процента отказов. Следовательно, целевой траффик на посадочные страницы будет работать не только на увеличение продаж, но и на благо сайта в целом.

Здесь необходимо сделать пояснение. Поскольку лендинг представляет собой сайт, состоящий только из одной страницы, то вывести в ТОП естественной выдачи поисковых систем его можно по весьма ограниченному количеству запросов (как правило, 5-15 запросов – это максимум для одностраничного лендинга в не самой конкурентной тематике). Понятно, что трафик в таком случае SEO будет давать очень скромный. А если уж говорить о конкурентной тематике и регионе, то у лендинга и вовсе не остаётся никаких шансов перед многостраничными сайтами. Траст не тот, страница в индексе одна, контента мало. Следовательно, для SEO-продвижения наилучшим, а зачастую и единственным возможным вариантом является разработка многостраничного сайта . В то же время, очевидное преимущество посадочной страницы – это возможность привести «быстрых» клиентов, и контекстная реклама в большинстве случаев является лучшим средством достижения поставленной цели. Если вы в ладах с арифметикой, то уже сложили один и один, и поняли, что для максимального охвата целевой аудитории стоит наступать со всех фронтов. А именно: многостраничный сайт использовать для СЕО, лендинг – для рекламы. И как частный, но, в последнее время, довольно распространенный случай такой схемы – многостраничник в виде нескольких связанных между собой лендингов. Во-первых, у вас есть возможность продвигать его в поиске, во-вторых, посетители попадают на нужные страницы, где мы их мотивируем совершить определенное действие, в-третьих, если ваши лендинги способны достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он сразу с них не ушел, и поисковая система не зафиксировала отказ, то это также окажет влияние на успех в выдаче. Рекомендую присмотреться.

Таким образом, посадочная страница – это эффективный инструмент для привлечения клиентов, который при должной степени проработки будет успешно работать для любого бизнеса. Она преподносит посетителю только нужную для него информацию и в наиболее удобном для него виде, а также призывает совершить определенное конкретное действие. Создать хорошо работающий landing page – задача непростая, требующая длительного анализа потребностей целевой аудитории и преобразования этих потребностей в эффективное предложение, но в конечном итоге усилия себя окупают, и лучшего способа реализации своих услуг или товаров через интернет может просто не быть.

Не пропустите:

Наверное, уже ни для кого не секрет, что процент отказов (а так же и доход сайта) зависит от страницы, которая «встречает» пользователя. Это как «наука продавать». В каждом супермаркете на кассах стоят полки с жевательной резинкой и прочими мелочами, потому что у каждого второго рука потянется за ними, а в самом магазине парит приятный и вкусный аромат, который доносится из пекарни. Под воздействием этого аромата у Вас просыпается желание «кушать». Следовательно, Вы покупаете больше, чем планировали. Так же обстоят дела и с интернет-магазинами и просто сайтами.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница или landing page - это целевая страница, на которую будут приходить пользователи не только из поисковой выдачи, но и из Email-рассылки, контекстного объявления и так далее. То есть посадочная страница - это та страница, которую Вы продвигаете.

Как выглядит идеальная посадочная страница?

Лучше, конечно, доверить это дело интернет-маркетолагам, тем, кто занимается продвижением сайтов ежедневно. Оплата за оптимизацию вашего сайта будет не высокой. Эта сумма окупится у Вас в первый же месяц, даже если ваш интернет-магазин совсем молодой. Но если Вы все-таки решите самостоятельно уменьшить процент отказов, то учтите следующие советы.

10 элементов посадочной страницы, которые привлекают внимание посетителя:

Правильный заголовок . Заголовок страницы приземления и рекламный слоган должны дополнять друг друга.
Подзаголовок . Надписи крупным шрифтом - это первое, что бросается в глаза посетителю. Они не должны приводить его в замешательство или заставлять скучать. Заголовки должны вызвать желание внимательно изучить содержимое страницы.
Безукоризненная грамматика . Доверие к интернет-магазину, который просит посетителей что-то приобрести, оставить личную информацию и номер кредитной карты, и в то же время пишет безграмотно и допускает кучу ошибок, может серьезно пошатнуться.
Отзывы . Покажите, что вам можно доверять.
Призыв к действию . После того, как посетитель прочитал заголовок страницы, крайне важно, чтобы он знал, что делать дальше. Когда браузер Mozilla Firefox заменил призыв «Попробуйте Firefox 3» на «Скачай сейчас бесплатно!», количество скачиваний, во время тестирования выросло на 99%.
Выделяйте кнопки . Выберите слова, которые будут пробуждать к действию ваших посетителей, например, бесплатно, новый, купите или скачайте прямо сейчас. Кнопка должна выделять и располагаться сразу же под призывом. Она должна быть большой, яркой и располагаться в первом экране монитора (т.е. без прокрутки колесом мыши).
Меньше ссылок . Упростите блок с ссылками. Большое количество ссылок на другие страницы сайта или другие ресурсы будут отвлекать посетителей, что негативно отразится на ваших конверсиях. Размещать много ссылок имеет смысл только на главной или информационной странице. В случае со страницей приземления все наоборот - чем проще, тем лучше.
Изображение + Видео . Рассказы, картинки и видео отзывы на странице приземления положительно скажутся на лояльности посетителей. Мотивируйте их внимательно изучить предлагаемый товар или услугу.
Высота страницы . Не заставляйте скроллить! Самые важные части страницы должны помещать в видимую часть экрана. Размещайте кнопку призыва к действию в видимой части страницы, в том месте, где посетитель ожидает ее увидеть. Никогда не замещайте ее в том месте, которое нужно искать.
Экспериментируйте ! Мало следовать за чужими советами. Нужно искать идеальный вариант для себя и своего сайта. Меняйте тексты, изображения и видео, тестируйте, посмотрите, какой вариант является самым оптимальным с точки зрения конверсии.

Посадочная страница сайта или с английского Landing Page – именно та страница, на которую заходят посетители из поисковых систем, контекстной рекламы и других источников привлечения посетителей.

Это страница, на которую мы попадаем и приземляемся, когда что-то ищем, и переходим на сайт.

Посадочная страница – важный элемент интернет маркетинга, ведь если она для коммерческой тематики выглядит непонятной, неудобной, то процент конверсии посетителей в покупателей будем небольшим.

Виды посадочных страниц

Под каждую задачу посадочные страницы разные. Ведь именно они должны подсказывать пользователю, сделать то или иное действие, например: заявка, звонок, подписка.

Давайте рассмотрим основные виды посадочных страниц:

— Продающая посадочная страница

Они встречаются на сайтах таких типов как:

— одностраничные сайты (цель подписать на email, или продать товар)

— сайты, продающие услуги

— интернет магазины (страница описания товара)

— Информационная посадочная страница

Это информационные сайты, порталы, блоги, на которых нет четких целей, что либо продать. Главное удобно предоставить информацию на сайте и на страницах, куда попадают пользователи.

В основном посадочные страницы использую для конкретных коммерческих целей, как уже говорилось выше, а именно:

— звонки

— заявки

— регистрации

— покупки

И маркетологи делают все возможное, что бы улучшать страницы, и увеличивать процент конверсии приведенных посетителей в реальные действия или продажи.

Почему нужно постоянно работать над посадочной страницей

Давайте приведу небольшой пример. Сайт продает услуги под регион США. Стоимость привлечения целевых посетителей с помощью и велика. И важней всего выжимать по максимум на каждый приведенный посетитель на сайте.

Допустим на этом сайте хороший процент конверсии, а именно 5%, то есть на каждые 100 посетителей 5 реальных продаж. Допустим стоимость 100 посетителей = 100 долларов. Чистая прибыль из 5 продаж = 500 долларов.

В случае если мы улучшим посадочную страницу на пару процентов, это будет ощутимо в виде прибыли. Вот поэтому так важно постоянно улучшать и тестировать.

Давайте рассмотрим успешные западные шаблоны посадочных страниц.

Примеров существует множество, как вариант можно зайти в или , ввести в строку поиска: примеры посадочных страниц, или на английском best landing page examples, и найти сотни примеров.

Что важно в посадочной странице

В посадочной странице важно использовать УТП (уникальное торговое предложение), а так же показывать прямую выгоду для посетителя (потенциального клиента). А так же это все подкреплять рекомендациями, отзывами, успешными решениями.

Самыми важными элементами посадочной страницы являются:

— структура дизайна

— продающий текст (в нем призывы к действию)

— покупка, регистрация, заявка в 1 клик

— контент (картинки, видео)

Если грамотно разместить эти элементы на странице, то может получится неплохая страница для посадки и продажи.

Важно : не существует одной таблетки для всех вариантов посадочных страниц, но как минимум можно посмотреть успешные примеры и структуры западных коллег, переделать под себя, и получать отдачу.

И еще важный момент

Посадочные страницы стоит постоянно тестировать на отдачу, замерять их эффективность с помощью разных инструментов, как минимум , и периодически тестировать новые варианты и смотреть эффективность.

Посадочная страница – важный элемент продвижения сайта. Ведь если landing page так себе, то, сколько ни приводи посетителей на сайт, отдача будет мало заметна.

Поэтому уделите внимание своим посадочным страницам, что бы получать больше отдачу. А про то как тестировать страницы, улучшать их конверсию, определять эффективность – будет еще не одна статья.

Когда у вас есть свой сайт, на него обязательно будет кто-то ссылаться. Например, поисковик, из которого пользователь перейдёт к вашему сайту. Перейдёт и что увидит? Это важный вопрос, потому что от его решения зависит, останется пользователь на сайте или бросит его тут же.

Landing page, лендинг, целевая страница, посадочная страница - что это и как воздействует? Это то самое место, куда попадает посетитель, пользуясь ссылкой на ваш сайт. То, что зацепит его и заставит остаться. У каждого сайта имеются примеры таких страниц.

Особенности такой страницы

Как такая страница должна выглядеть на сайте? Ровно так, как хочется воздействовать на посетителя. Весь смысл такой страницы в её максимальной эффективности и рациональности.

Нужно умудриться уместить на ней всё нужное и не добавлять ничего лишнего. Правильно подобрать нужные элементы поможет чёткое осознание цели, ради которой и было создание сайта.

Если посадочная страница не толкает посетителя на активные действия, то грош ей цена. Что же должен делать пользователь? Если сайт в формате , как мой, например, и на нём постоянно появляются , то посетителю обязательно нужно подписаться на обновления.

Посадочная страница виртуального магазина толкает пользователя тут же воспользоваться им и что-нибудь купить. Даже простой информационный сайт своей активной страницей может побудить пользователя сильнее погрузиться в рекламируемую информацию.

Простота залог успеха

Чёткий и лаконичный призыв к действию будет работать намного лучше, чем кусок текста, пусть даже информативного. Об этом нужно задуматься в первую очередь, на этапе, когда идёт разработка. В можно найти больше советов по подготовке и созданию сайта.

Важна фокусировка пользователя на конкретном действии, поэтому таких призывов не должно быть много. В идеале - один. Не нужно предлагать покупать что-нибудь или размещать дополнительную рекламу на странице, где посетитель должен зарегистрировать подписку. Для перехода к дополнительной информации лучше всего разместить кнопки.

Правильный подход к оформлению

Заголовок landing page должен быть простым и коротким. При этом его главная задача - заинтересовать пользователя и заставить остаться на странице. Размер и удобочитаемость шрифта также играют важную роль в привлечении внимания.

Когда на странице много дополнительного текста или поясняющих картинок, это может отпугнуть пользователя. Лишний текст и картинки перегружают восприятие. Идеальная посадочная страница может быть почти пустой, иметь минимум самых необходимых элементов.

Простой дизайн наиболее оптимален, по моему мнению. Чтобы направлять взгляд пользователя в нужное место страницы, используйте стрелки или другие направляющие картинки.

Как оптимизировать

Для оптимизации этой страницы существуют некоторые хитрости. Чтобы заставить пользователя оставаться на странице дольше, часто туда .

Эффективный способ привлечь внимание, не нагружающий пользователя дополнительной активностью. Перевёрнутый текст, необычные сочетания цвета и другие визуальные хитрости также заостряет внимание на себе.

Если на странице должны располагаться поля для заполнения, их не должно быть слишком много. Тогда пользователя не отпугнёт рутинная необходимость их заполнения. А вам не придётся долго возиться с html вёрсткой.

В курсе « » есть ещё много полезных рекомендаций по этой теме.

Следуя этим простым советам вы сделаете классную посадочную страницу, которая будет эффективно работать. А если подпишитесь на обновления моего блога, не пропустите новые интересные статьи, которые скоро тут появятся. Так же в моей группе Вконтакте можно просматривать свежие новости прямо со своей странички.

Всем привет дорогие читатели сайта. Сегодня, а именно в данной статье, давайте поговорим с Вами о том, что такое посадочная страница (Landing Page).

Мы с Вами, в данной статье, выясним, что же означает посадочная страница и для чего она вообще нужна.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница – это та страница Вашего сайта или блога, на которую пользователь приходит, например, с поисковых систем (по ссылке с поисковых систем), по ссылке из или же, например, по email или RSS рассылки. То есть, грубо говоря, это тот , который мы очень хотим получить и порой, даже, платим приличные деньги.

Посадочная страница, по сути, должна предлагать пользователю совершить какие-либо действия, например:

Купить какой-нибудь
Зарегистрироваться на семинаре
Скачать демо-версию какого-нибудь программного обеспечения

Многие из Вас думают, что пользователь, когда зашел на сайт, попадает на главную страницу, но иногда, данную главную страницу, называют именно посадочной страницей и оптимизируются они немного по-другому. В этой статье, мы обязательно это рассмотрим.

Давайте теперь рассмотрим пример, какой-нибудь посадочной страницы. Вы хотите продать какой-нибудь , то Вы делаете какую-либо страницу, на которой размещаете описание своего продукта, Ваш слоган, призыв к чему-то, а самое главное форму для покупки этого электронного или цифрового товара. Затем Вы такую страницу размещаете в сети Интернет и рассылаете адрес ее своим клиентам, либо же будущим клиентам.

Если перейти к цифрам, то исследования MarketingSherpa говорят о том, что пользователи, которые посещают страницу, по ссылки из электронного письма, выполняют на ней действия (которые указываете Вы) только 5-8 % пользователей.

Так что, если Вы хотите, чтобы пользователь, который посетил Вашу посадочную страницу, купил какой-нибудь товар, скачал версию какого-нибудь продукта или зарегистрировался на каком-нибудь семинаре, то Вы должно сделать эту страницу просто не забываемой, чтобы хотя бы пользователь ее сразу не закрыл.

Главное не лениться делать хорошую оптимизацию Вашей посадочной страницы, а то в противном случае, Вы сможете потерять достаточное количество клиентов или же потенциальных клиентов.

Не оставляйте выбора пользователю. Пользователь не должен потеряться на Вашей странице, Вы должны ему четко дать понять, что от него требуется. Пусть пользователь сразу увидит, например кнопку «Купить товар», «Зарегистрироваться на семинаре», «Скачать программу». Если же Вы размещаете на данной странице не ключевые ссылки, то он должны быть меньше заметны, чем ключевые. Исключением могут быть только ссылки, наподобие «Не забудьте приобрести», «Докупить», «Рекомендуем следующие похожие товары», то есть те, которые могут быть полезны и желательно в пределах, одного домена.

Будьте честными по отношению к пользователям. То есть, если пользователь перешел на Вашу страницу, через , и в ней было написано, что Вы предоставляете скиду, например 50 %, то и предоставьте ему эту скидку.

Обозначьте призыв к действию. Оформите красиво призыв к действию, то есть то, что должен сделать пользователь, но ни в коем случае не разбавляйте его лишним текстом.

Увеличьте доверие. Это один из главных пунктов, особенно для молодых компаний или же индивидуальных предпринимателей, которые пытаются что-то предоставить в сети Интернет. Вам нужно заполучить доверие пользователя (клиента). Предоставьте отзывы от других клиентов, компаний, которые оставляли в Ваш адрес. Предоставьте все Ваши реквизиты, чтобы пользователь смогу убедиться, что Ваша компания не фиктивная, а также предоставьте ознакомительную часть продукта, что Вы продаете.

Используйте меньше слов на странице. Да, клиенты особо не читаю текст на Вашей странице, особенно если он большой, почти все переходят сразу к описанию того, что они должны сделать (купить, зарегистрироваться).