Как заработать на создании лендингов. Брендовая посадочная страница. Что продавать через лендинг

Сколько можно заработать на создании одностраничников
В помощь начинающему предпринимателю
- - - Похожие бизнес-идеи:

Landing Page (лендинг-пейдж) в переводе с английского означает целевая страница. В обиходе также дается понятие «страница продаж». В отличие от классического сайта визитки лендинг-страница не содержит категорий и разделов. Вся необходимая информация содержится на единственной страничке. Естественно, страница соответствующим образом оформлена и привлекает внимание посетителей. И, как показывает практика, это оказывается очень эффективным способом продаж. Реальные примеры продающих страниц:

http://aero4new.avtorinfobiz.ru/
http://milkymoons-franshiza.ru/

В чем преимущество одностраничных сайтов

Низкий входной билет. Создать продающую страницу можно потратив всего 20 - 40 тыс. р. Основные затраты - дизайн и верстка сайта.
Скорость создания. Запустить бизнес на продающей страничке можно в считанные дни. Естественно, при наличии товара или услуги, которую вы собираетесь продавать.
Быстрая окупаемость вложений. Грамотно настроенная продающая страница окупается за 1 - 2 недели.
На одном домене можно разместить несколько landing page
Лендинг-пейдж является хорошим способом создания клиентской базы посредством формы обратной связи.

Когда будет работать продающая страница?

Стоит сказать, что Landing Page подойдет не для всех товаров. Такой способ продаж в интернете будет хорошо работать при продаже уникальных или единичных товаров, например инфо-продуктов, ноу-хау, гаджетов или какой-либо услуги. Продающая страница, скорее всего не будет работать при продаже широкого ассортимента товаров, например продуктов питания. В идеале товар должен быть штучный или с очень узким ассортиментом. Приведем лишь некоторые примеры подходящих для лендинга товаров:

Рыболовные костюм «непотопляйка»
Мини Bluetooth Джойстик
Говорящий хомяк
Очки Виртуальной Реальности
Моноподы для смартфона
Франшиза (любой бизнес)
Готовый бизнес-план (или услуга по написанию бизнес-плана)

(Список получился весьма разносторонним) Важный момент при продаже через лендинг - это реклама страницы. Почти все специалисты едины во мнении, что seo-продвижение Landing Page не эффективно. Поэтому, все подобные страницы рекламируют преимущественно через контекстную рекламу: Яндекс-Директ и Google Adsense. Главным фактором успеха при этом является грамотная настройка рекламной компании (таргетинг, целевая аудитория, география и пр.). Почему это важно? Потому что при одинаковом бюджете можно получить совершенно разный результат. Потратив, допустим тысячу рублей на рекламу, в отдельном случае можно получить пять продаж, а в другом - не одной. Есть еще такое понятие, как конверсия лендинга. Конверсия — это количество посетителей, которые стали покупателями. У качественного лендинга конверсия может достигать 30 и более %. Перечислим основные правила при создании одностраничного продающего сайта:

Следует понимать желание целевой аудитории
Следует предлагать посетителю то, что он реально ищет
Лендинг должен строиться так, чтобы посетитель желал купить товар именно на вашем сайте, не желая заглядывать на сайты конкурентов.

В достаточно короткий промежуток времени этот рынок схлопнулся – лопнул как мыльный пузырь, быстро, неожиданно и бесповоротно. Наценки на товар уже недостаточно, чтобы окупать рекламные расходы и товар лежит мертвым грузом. Кто-то начинает продавать его в ноль или вообще в минус, дабы хоть какие-то деньги вернуть, не на балконе же это хранить вечно.

Замалчивание четвертое – невыкупы товара

Как правило, подобного рода товары продаются по почте, с оплатой наложенным платежом. И тут вы столкнетесь достаточно с большим процентом невыкупленных товаров. Т.е. количество заказов, которые вы примите не будет равняться количеству продаж, которые оплатят и заберут.

Мало того, что выросла конкуренция, увеличиваются расходы на рекламу, стоимость товара ползет все ниже и ниже, а тут еще и товары не все выкупают. И кажущаяся по началу большая наценка, начинает просто таять на глазах… Как говорится – «Всем спасибо, все свободны!».

Кто же остается в выигрыше?

Конечно, кто-то на этом заработает, правда в достаточно короткий промежуток времени, все же цикл жизни трендовых товаров ограничен. Тот, кто разбирается хорошо в нюансах рынка, знает, что за целевая аудитория покупает, знает, как правильно выстроить маркетинговую политику и т.д. Большинство новичков не такие, если и смогут заработать в тоге что-то чистыми, то это будут не баснословные прибыли, а так, небольшая «халтурка», чтобы на кино и мороженку хватило.

А к тоже тут в большом выигрыше? Я думаю, вы уже догадались. Сливки снимет тот, кто этот товар продаст вам оптом! По «случайному» стечению обстоятельств им, как правило, оказывается тот, кто ведет этот вебинар или его партнер. Продал так по 10 шт. товара каждому из 60 человек – вот тебе уже 600 шт. Сделал небольшую наценку на товар по 100 рублей – вот тебе и 60 тысяч…

Палить тему с товаром, на которой действительно можно заработать серьезные деньги, продавая его через лендинг, будет только совсем отмороженный на голову предприниматель. Зачем самому себе плодить конкурентов? Зачем пилить сук, на котором сидишь? Значительно проще найти аудиторию жаждущих быстрого заработка в интернете и продать им товар оптом!

Значит ли это, что все продажи через одностраничные сайты не работают?! Нет, не значит! Продажи через лендинг ничем сильно не отличаются от продаж интернет-магазинов, просто специфика немножечко отличается. Мёдом тут не намазано, и за свой кусочек пирога нужно уметь «драться». Поэтому, друзья, прежде чем вписываться в подобные темы, хорошо подумайте, взвесьте свои шансы, и убедитесь в том, что в выигрыше окажитесь вы, а не тот, что вам эту тему предлагает!

С середины 2013 года мне всё чаще и чаще стали заказывать лендинги. Лично я и сам много лет пользуюсь этим форматом и для личных проектов, и (в последнее время) для CPA офферов, потому чего-то нового для меня в этих заказах было мало – стандартные проекты.

Потом мне всё чаще стали поступать заказы для проектов, которым лендинги не подходят никак:

…у меня попытались заказать лендинг для продажи фотоаппаратов по 105 000 рублей
…лендинг по продаже трубопроката б/у
…лендинг с предложением эксклюзивного тура в Папуа-Новую Гвинею
…лендинг по финансовому консалтингу

И т.д. Заявок было очень много, а заказчики в этих заявках порой настаивали: «Я точно знаю – мне нужен лендинг». Очень уверенно.

Я посерфил в интернете и понял: лендинги массово сейчас не делает только самый ленивый вебразработчик. Лендинги стали трендом, вебразработчики «впаривают» их для любого бизнеса, даже абсолютно неподходящего этому формату. Вот выборка одной рекламной странички из vk.vom

Анекдот в тему:

Заказчик в студии веб-дизайна, немного смущаясь:

— Мне бы сайт, но у меня бизнес специфичный… ассинезаторский…

Вебразработчики (не дослушав):

— Без проблем – закажите лендинг! Наш лендинг – будет продавать Ваше г**но тоннами!

Давайте разберёмся в самых популярных мифах, которые относятся к формату продающих одностраничников и выясним, для чего лендинги подходят больше всего.

Миф первый: формат page сам по себе настолько эффективен, что с его помощью можно продавать снег эскимосам.

Неверно! Лендинги – это всего лишь инструмент. Каждый инструмент лучше всего подходит для определённой работы. Можно пассатижами забивать гвозди, но зачем, когда есть молоток?

Лучше всего традиционные одностраничники подходят для следующих целевых действий:

1) Набор подписчиков в подписную базу в обмен на подарок

2) Продажи товаров спонтанного спроса, в диапазоне 30-200 долларов (чем дешевле – тем естественно лучше)

3) Заказ бесплатных консультаций, обратного звонка, отправка формы обратной связи на какую-нибудь сложную услугу

Миф второй: самое важное на лендинге – чтобы были красивые картинки и обалденная графика

Неверно! Тут работает тот же принцип, что и везде в вебе. Главное – текст, контент, содержание. Современному пользователю, который задыхается от обилия информации, глубоко параллельны дизайнерские изыскания и финтифлюшки. К слову сказать, многие дизайнеры, которые рисуют лендинги, никогда в жизни ничего не продавали и весь их опыт в этой области – одна-две книжки (или вебинара) о том, как делать лендинги (и это в лучшем случае).

Миф третий: на лендинге не должно быть никаких посторонних ссылок, чтобы они не отвлекали пользователя от основного действия.

Тут нельзя сказать, что это однозначно неверно. Всё зависит от товара или услуги, предлагаемых на лендинге. Если есть хороший основной сайт, на котором классные разделы «Гарантии», «Отзывы» и тому подобные, размещение этих ссылок на конкретном лендинге в target_blank, порой может повысить конверсию на 10-50%. Но повторюсь: это неоднозначно и выясняется только тестированием.

Миф четвертый: отдельный одностраничник всегда эффективней, чем продающая страница с тем же контентом, расположенная непосредственно на основном сайте (если есть основной сайт).

Неверно! Тут, опять же, всё зависит от продаваемого продукта. И это нужно тестировать. Зелёный кофе и говорящих хомяков, действительно эффективней продавать с отдельного лендинга. Но, я знаю с десяток вебмастеров и инфобизнесменов, которые размещают свои лендинги просто как одну из страниц основного сайта и направляют на неё посетителей. И получают прекрасный процент конверсий. Чтобы далеко не ходить, попробуйте меня убедить, что какой-то отдельный одностраничник сможет конвертировать лучше, чем моя страничка — . Я только улыбнусь Вашим доводам…

Миф пятый: один лендинг = один товар (одна услуга).

Миф шестой: чтобы получить эффективный лендинг, достаточно скопировать его с продающей страницы сходной тематики.

Ничего подобного! Даже в сходной тематике – разные аудитории. Разные аудитории – разный подход к покупке. Потому, если с одного продающего одностраничника идёт пояс для похудения, то крем для похудения со сделанного полностью по образу и подобию лендинга может не пойти вообще.

Мы рассмотрели основные распространенные мифы.

Теперь рассмотрим ещё одну проблему, которая абсолютно неявная и нигде никем не рассматривается.

1) Вот заказали Вы лендинг

2) Вот сделали Вам его в хэтэмээле, красивенький весь такой одностраничник

3) Но заказов нет, почему-то

4) И Вы придумали вдруг добавить новый блок/новую кнопку/вставить видеоролик/что-то ещё – что, по Вашему мнению, сможет повысить конверсию Вашего проекта

5) А html Вы не знаете…

…и всё. Разработчики зачастую просто не будут морочиться и переделывать. Либо загнут цену. Но, даже если с разработчиками Вам повезло, не всегда на стандартном, разноцветном, как новогодняя ёлка, лендинге можно произвольно поменять блоки. Порой приходится половину работы переделать, чтобы вставить придуманное.

На таком мини сайте:

1) Вы можете в любой момент добавить/убрать любое количество страниц.

2) Оформить страницу как Вашей душе угодно (оформление, примерно, как в word).

3) При доработках/переработках контента Вы ни от кого не зависите, всё решает только Ваше упорство.

4) По личному опыту: в большинстве случаев на таких минисайтах можно добиться, как минимум не худших результатов, чем на стандартных отдельных лендингах.

О тестировании

Вообще, тестировать необходимо любой проект. Это аксиома. А лендинг тем более.

Делается всё просто:

1) Сливаем на настроенный лендинг 200-300 кликов, смотрим конверсию

2) Если конверсия ниже 2%, однозначно требуется доработка или переработка.

3) После доработки повторяем слив трафика

Приведённые 2% — минимальный приемлемый процент. Всё, конечно, зависит от продукта, источника посетителей и формата целевого действия. Например, на подписных страницах я не считаю приемлемым процент ниже пяти. Но всё, что менее 2% – нужно дорабатывать точно.

О посетителях из поисковиков

Не стал бы писать, если бы вопрос не был столь актуален и мне его не задавали в половине случаев разработки лендингов.

Запомните: если Вы сделали одностраничный лендинг – ни о каких посетителях из поисковиков речи идти не может. Это не тот формат.

Вам необходимо подумать об источниках трафика до начала разработки. Источников на самом деле очень много: контекстная реклама (Директ и Адвордс), таргетированная реклама (вконтакте, таргет майл, фейсбук), тизерные сети (несколько десятков – директ адверт, медиатаргет, адвертлинк и т.п.), блоги (блогун, ротапост и т.д.), баннеры (ротабан и проч.) и многие, многие другие. Подумайте об источниках и о бюджете на рекламу заранее.

В завершение статьи: я не говорю, что лендинги – это плохо. Landing page – очень эффективный инструмент продаж, который незаменим при реализации определённых проектов. Но, для каждой работы – свой инструмент. В этой статье, я хотел дать информацию, которая позволила бы моим читателям более критично отнестись к маркетинговому тренду, позиционируемому как очередная кнопка «бабло». Буду рад, если мне это удалось.

И да, если Вам нужен сайт (любого формата — лендинг, визитка, магазин, витрина, портал, соц.сеть и т.д.) — обращайтесь, всё подскажу и объясню.

Интернет лучшая и быстрая возможность заработать на своих знаниях или идеях. Одним из самых эффективных способов заработка, в последнее время, стали сайты типа landing page.

С помощью «лендинга» — мы продаем, покупаем, продвигаем, в общем – делаем все, на что способен Интернет.

Поэтому заработок на «лендинге» — выгодная и интересная ниша интернет-бизнеса.

1. Заработок на создании Landing page

Первое и самое очевидное, как можно заработать на «лендинге». Создание лендингов простое дело. На нем не требуется каких-то серьезных знаний. Большинство лендингов собираются из готовых шаблонов и готовом «движке» — набор скриптов. Это вполне допустимо, так как, срок жизни landig page не превышает года и уникальностью внешнего вида сайта можно пренебречь. Также, в Интернете появилось много различных on-line конструкторов лендингов, которые позволят вам собрать и протестировать рабочий лендинг для вашего клиента за несколько часов.

Несколько главных правил при создании лендинга – на сайте должно быть минимум кнопок и ссылок. В идеале – одна кнопка, которая позволяет посетителю купить или оставить заявку. На лендинг пейдж должен быть выстроен очень узкий спрос. Если ваш клиент продает рубашки, для детей, мужчин и женщин. То, на лендинге должна быть конкретная рубашка для ребенка или женщины, или мужчины, с указанием конкретных данных – фото, размер, цвет, условия покупки и доставки. Без лишней информации о другом ассортименте, такая информация может снизить покупательскую способность на указанный товар на лендинге. Также, помните, ваш одностраничный сайт создается для покупателей, а не для вас и то, что вы видите на сайте ежедневно, ваш покупатель должен оценить за 5-10 секунд. Иначе покупатель будет потерян для вас. Четко понимайте, что ваш потенциальный клиент увидит на сайте.

2. Заработок на Landing Page

Из первой идеи вытекает вторая идея. Вы можете заработать на прямых продажах с лендинга. Если вы обладаете каким-то интересным и уникальным товаром или услугой, то продажа его через лендинг дело выгодное и верное. Преимущество такого подхода очевидно – вы не тратите деньги на создание полноценного сайта. Лендинг в 10 раз дешевле простого сайта, а если воспользоваться on-line сервисом для создания landing page, то стоимость «одностраничка» начинается от 300 рублей. Все сэкономленные деньги вы потратите на рекламу. Таким образом, за один бюджет вы не только создадите сайт, но и проведете рекламную кампанию.

3. Заработок на китайских товарах, продаваемых через «лендинг»

Развитие первой и второй идеи. О том, сайт уже писал. Следующий шаг этого бизнеса – создание лендинга с товаром для его продажи. Китайский уникальный товар на старте продаж приносит неплохую прибыль. Конечно, сроки продажа такого товара не превышают 2 недель – конкуренты, перенимая идею вашего товара, за эти 2 недели завозят свою партию товара и начинают демпинговать. Поэтому вы всегда должны быть на острие инфоповода, сезона или события, чтобы оперативно предоставить покупателю интересное и уникальное предложение. О чем мы уже писали в прошлой статье.

Бонус. Как раскрутить ваш landing page.

Самый большой минус «одностраничка» — его раскрутка и продвижение. Тут не помогут стандартные советы продвижения сайта. Однако, это и не нужно лендингу. Довольно частая ошибка владельцев одностраничка – начинать полноценное продвижение сайта. Тратят время, деньги и нервы. А каждый вложенный рубль должен приносить клиента. Иначе landing page не работает.

Поэтому забудьте о продвижение сайта. Работайте исключительно при помощи контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и тематических пабликах, рекламируйте через блоги, воспользуйтесь тизерными сетями.

Выделите тестовый бюджет, разбейте его на несколько частей, заведите в каждой сети рекламную кампанию, посмотрите как «отработает» реклама – конверсия, CTR и т.д. Сделайте вывод, но не «забивайте» на рекламную сеть. Если ваша рекламная кампания не пошла в сети или дорогая, это не сеть плохая, а ваша рекламная кампания. Привлеките профессионалов или воспользуйтесь вспомогательными сервисом, которые позволят вам более эффективно работать в сетях. Например, мы описывали систему для , или вот, популярный сервис для работы в системах контекстной рекламы Яндекс и Google , где можно управлять рекламой и получить рекомендации от специалистов. Также, вы можете купить лайки на ваш «лендинг». Это позволит привлечь заинтересованную аудиторию к вашему сайту, стоимость одного лайка от 1,5 рубля. Мы, обычно, покупаем на Адвего .

Если у вас есть вопросы по landing page, созданию, рекламе и продвижению – редакция хобиз.ru и специалисты по созданию «лендингов» ответят на все ваши вопросы, совершенно бесплатно! Для этого вам достаточно оставить ваши вопросы в комментариях к этой статье.

Специально для ХОБИЗ.RU

Описание предложения . Важно показать ценность для клиента в его системе, расшифровать, что именно он получит. Это необходимо, если вы предоставляете пакет услуг за установленную стоимость (комплексное обслуживание автомобиля, туристические услуги, бухгалтерское обслуживание и т. п.).

Форма . Как правило, находится справа от контент-блока, то есть посетитель получает порцию содержательной информации и ему логично предлагают заказать или оставить оставить заявку. Как решить, где размещать форму: в первом экране или ниже? Если вы предлагаете простой товар или срочную услугу (как в примере ниже для «Сервиса весов »), логично дать форму обратной связи в первом экране. Если же речь о более сложном товаре или услуге, нужно больше деталей, и форма ниже - во 2-м или 3-м экране.

Кнопка с призывом к действию . Такой маленький элемент, имеющий огромное значение в решении посетителя стать клиентом. С помощью кнопки создайте впечатление, что клиент сразу получит что-то, возьмёт то, что хочет. Часто кнопки формулируют со словами «Хочу», «Получить», «Начать экономить/зарабатывать» и пр. Это отражение мыслей посетителя, который всегда хочет сначала что-то получить, а потом отдать деньги. Пример с лендинга для «Косинус-99 »:

Акция, триггеры . В случае с простым товаром и понятной услугой решение о покупке можно ускорить акцией или спецпредложением. Это также может быть «ограниченное предложение» по времени, количеству товара. Для этого добавляет таймеры обратного отсчёта или указание остатка.

Социальные доказательства . Отлично прорабатывают возможные возражения, укрепляют ваш авторитет в глазах клиента и усиливают доверие. Важны цифры, факты, официальные подтверждения, лицензии, благодарственные письма, отзывы по заверенной форме или в формате видео, с добавлением реальных фото, а также кейсы и партнеры. Это обязательный атрибут лендингов для B2B-компаний и их продуктов.

Заказные отзывы не работают!

По такому принципу сделаны блоки для лендинга компании «Зеленая миля»:

Меньше «воды», больше фактов и «мяса»:

Обратите внимание, что разнообразие способов доставки и оплаты, особенно, для юрлиц, тоже работает как социальное доказательство.

А если он не купит?

Не каждый посетитель становится клиентом - это естественно, но отпускать его просто так не нужно. Что можно сделать? Предложить вступить в ваши сообщества в соцсетях, чтобы следить за вашей деятельностью. Возможно, со временем клиент увидит предложение, которое заставит его купить.

Также можно предложить оставить вопрос и электронную почту, чтобы получить контакт и продолжить коммуникацию.

В некоторых ситуациях работает «подарок», например, бесплатная книга или White Paper о вашей компании.